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中國礦業設備供應商與摩洛哥礦山的緊密合作

發布日期:2019-10-26  瀏覽次數:175
 中國礦業設備供應商與摩洛哥礦山的緊密合作

 

  (一)礦業設備在選礦流程中的應用

 

  選礦是利用礦物的物理化學性質差異,借助各種選礦設備將礦石中的有用礦物和脈石礦物分離,并達到使有用礦物相對富集的技術科學。其基本生產流程為選前的準備作業(破碎和磨礦)、選別作業、選后的脫水作業和尾礦處理。

 

  破碎和磨礦階段主要用到破碎機篩分設備球磨機、分級機和旋流器等。選別作業階段根據不同的選礦工藝,主要用到跳汰機、流槽機、浮選機磁選機等。選后的脫水作業和尾礦處理階段主要用到濃密機、壓濾機等。銜接各個設備的,還會用到流體輸送設備泵,涵蓋渣漿泵、水泵、化工泵等。由此看,礦業設備在整個選礦過程中用量很大,是礦企成本的首要組成部分,其貢獻不容忽視。

 

  (二)政府扶持下,中國礦業設備與摩洛哥礦企的合作日益加深

 

  中國礦業設備生產基地較集中,破碎篩分等礦山設備集中于河南鄭州和洛陽、山東煙臺、上海等地,河北省因泵閥生產基地而遠近聞名。隨著全球經濟一體化進程加快,企業發展必須與國際接軌,找到各自在市場中的核心定位,朝著高、精、新方向發展,已是大勢所趨。同時與歐美知名同類產品相比,我國的中小礦業設備生產商有著人工材料成本低、市場開拓較靈活的特性,同時質優價廉、可個性化定制的優勢也日益突出。越來越多的企業開始走出去,產品的穩定性加上案例之間的影響力,讓全球尤其是中東非洲、甚至是歐美一些知名企業開始對中國產品的質量和服務有了重新認識。摩洛哥礦企在生產規模上屬于中小型礦山,并由私人控股。與國企或世界巨頭礦企相比資有限,但是中小企業經營會更靈活高效,本著低投入高收益的原則,越來越多的礦企開始傾向中國的礦山設備。尤其是2013年以來礦業一直處于低迷時期,為了降低成本,中國礦業設備成了摩洛哥礦山越來越多的選擇,摩洛哥選礦廠隨處可見中國造的設備,甚至一些新項目全套設備都來自中國。相對來說,其他歐美知名品牌如威爾礦業、美卓等設備在當地的所占份額在日趨減少。

 

  近年來為了加深合作,兩國政府也實施了各種舉措,讓供需雙方密切接觸,提高了彼此之間溝通的時效性,并加深了進一步的合作。主要表現在以下幾個方面。

 

  第一,在摩洛哥舉辦兩年一屆的北非礦山機械展,至今已經連續舉辦5屆,此展會是北非唯一的專業礦業展會。中國展區有來自江西、鄭州、長沙、徐州、石家莊等知名礦業設備供應商,產品覆蓋礦用工程機械、破碎篩分、泵閥等,展后雙方紛紛表示收獲頗豐。摩洛哥戰略位置重要、是連接非洲,歐洲和中東的樞紐,展會自然也會輻射到這些地區。此展由摩洛哥當地權威的能源礦山雜志主辦,其影響力和媒體推廣力度遠遠大于其他相似的展會。

 

  第二,越來越多的摩洛哥人來中國留學,學習漢語和其他相關專業。同時中國已經在摩洛哥建立了三所孔子學院,讓更多的摩洛哥人深入了解中國的文化。會說漢語的礦山工作人員也越來越多,為設備的現場應用和指導提供了有力的幫助。

 

  第三,2016年6月摩洛哥對中國公民正式免簽,使兩國人民的互動和往來更加緊密。中國礦業設備供應商開始從幕后走到幕前、走訪客戶、了解現場設備使用情況、為終端提供技術支持、與當地經銷商合作建立庫存、在摩當地設立分公司等,以便更好地服務客戶,并推進合作。與此同時,終端礦企也開始越來越多的來訪中國考察企業、了解實際生產線、提出個性化設計的要求、對比擇優選擇供應商等,以便降低自己的成本,并提高生產效率。供與需的親密接觸與雙向選擇,使合作更全面、也更深入。

 

  第四,合作的加深增強了彼此之間的信任,付款方式也日趨多樣和靈活。第一種信用證L/C,最保險、最安全、也最常用,適用于初次之間建立合作,彼此之間還不夠了解的合作者。但此種方式審證較麻煩、費用也較高;第二種是CAD,相對于L/C來說,交單簡單無須審證。適用于合作多年,彼此之間比較信任的合作者。缺點是沒有預付,有發貨前客戶棄單的可能性;第三種是貨發運后提單日期45天或者60天付款。適用于彼此之間非常信任的合作伙伴,但是由于摩洛哥的外匯管制政策,此付款方式很難嚴格執行。因為清關完成后,外匯局才會放匯。尤其對一些拼箱貨其運輸、轉船、清關總時間往往在兩個月以上,實際有可能是提單75天或者90天才能付款。同樣此種方式客戶有棄單或則不付款的可能性。第四種是小金額的訂單可100%T/T預付,一般是訂單總金額不超過1萬美金,可要求摩洛哥客戶100%預付,具體金額限制摩洛哥外匯局會實時微調。供應商可根據訂單金額大小、雙方資金狀況、訂單交期等情況靈活地采用不同的付款方式。

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